Salg er ofte forbundet med at lukke aftaler og opnå fremragende salgsresultater. Imidlertid handler ægte salgs excellence ikke kun om at opfylde tal, det handler om at blive en studerende af alle de variable og parametre, der er involveret på spillepladsen. Jeg mener, at det begynder med at opbygge relationer og udnytte ressourcer, og det ultimative mål bør være at blive en betroet rådgiver for dine klienter. Og hvis dette opnås, vil aftaler og salgsresultater komme som et biprodukt af disse relationer. For at opbygge stærke relationer er ærlighed og oprigtighed essentielle. I stedet for at opremse en liste over de fantastiske ting ved dit produkt eller din service, anerkend begrænsningerne og vis en vilje til at lære om klientens behov og prioriteter. Ved at gøre dette vil du skille dig ud fra andre sælgere, og din ægthed vil hjælpe med at opbygge tillid hos dine potentielle klienter. Kontakt mig på e-mail for workshops og skræddersyet træningsprograms.
Om mig
Hvad laver du egentlig nu?
Jeg har en lille konsulentfirma og laver projektarbejde, der centrerer sig om kundernes relation til deres kunder. Herunder evaluering af organisationers kundestrategi, segmentering og positionering, skabelse af fundamental forbruger, salgstræning, kundeindsigt og anbefalinger til udvikling af innovationer.
“Det gode menneske udfordrede mig og fik mig til at se menneskeheden i et nyt lys. ”